信立品學(xué)習(xí)雷軍創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗:永遠(yuǎn)相信,幫助企業(yè)建立品牌時,美好的事情即將發(fā)生!
雷軍2022年的演講視頻刷屏了,他分享的三個故事,其實講的就是他的創(chuàng)業(yè)成長經(jīng)驗。向優(yōu)秀的企業(yè)家學(xué)習(xí),就是要學(xué)以致用,從他的故事,結(jié)合我的工作經(jīng)驗,我們悟出企業(yè)經(jīng)營管理的方法:
一、成功不能閉門造車,要換位思考事物規(guī)律。
雷軍作為研發(fā)負(fù)責(zé)人,在產(chǎn)品銷售失敗后,深入銷售一線,站了七天店面,站店銷售,目的是想了解客戶,找到和客戶溝通的方式。通過觀察學(xué)習(xí)別人的有效銷售方法后,他居然成了店中的銷售冠軍。雷軍總結(jié),作為一個工程師,一定要做用戶需要的產(chǎn)品,而不是做那些看起來只是高大上的產(chǎn)品。只要能做出用戶想要的產(chǎn)品,只要這個產(chǎn)品是用戶哭著喊著要的,銷售就不是問題,特別容易賣。
我們?yōu)榭蛻籼峁┑氖瞧放乒芾矸?wù)。品牌到底是什么?
科特勒在《B2B品牌管理》一書中談到,品牌的作用是清晰地描述產(chǎn)品的價值,幫助顧客識別產(chǎn)品,簡化購買決策過程,降低購買風(fēng)險。而對于工業(yè)產(chǎn)品和服務(wù)而言,品牌管理代表著一種建立持久競爭優(yōu)勢的、獨特而有效的機(jī)會。
目前我們做品牌策劃服務(wù),進(jìn)入深水區(qū),我們提出的品牌戰(zhàn)略、定位、廣告語、品牌核心優(yōu)勢、品牌文化,我們設(shè)計的品牌形象、品牌接觸點、品牌網(wǎng)站、產(chǎn)品宣傳冊,我們撰寫的品牌故事、新聞等,在客戶企業(yè)經(jīng)營中,客戶都在落地執(zhí)行使用嗎?都能夠給客戶帶來銷量增長嗎?
我們是否和客戶一起,在銷售一線,共同檢驗我們的成果?是否做到了上面所描述的,清晰地描述了產(chǎn)品的價值,建立了顧客對品牌的信任,降低了購買風(fēng)險,為企業(yè)建立了持久的競爭力?
二、只要有一定的自制力,娛樂也是很好的學(xué)習(xí)方式
雷軍有段時間整天泡在BBS上,和來自天南地北的網(wǎng)友交流科技、代碼等。他有個小優(yōu)勢,會盲打,打字還超快,一天能寫100條帖子,寫得最長的,是從晚上寫到第二天天亮,寫了快一萬字。經(jīng)常發(fā)帖,帖子又多,很快成為版主。
雷軍說,玩也要玩出點名堂來,不要瞎玩,瞎玩是浪費時間,要認(rèn)認(rèn)真真玩。玩BBS的經(jīng)歷,也就成就了后來小米在創(chuàng)業(yè)時,借助論壇吸引粉絲,和粉絲互動,做成了當(dāng)年最火的手機(jī)發(fā)燒友論壇,從而引出小米是手機(jī)發(fā)燒友的定位。
我們每個人都有自己的興趣和愛好,但是,我們能否把興趣和愛好玩到極致?我們是否能夠從玩中學(xué)?把在玩中總結(jié)的經(jīng)驗復(fù)制到工作中?
抖音、微信、微博、知乎、小紅書等自媒體占據(jù)了我們大量的碎片化的時間。在這里,我們是一個旁觀者,只是看熱鬧,還是知識的創(chuàng)造者?如同當(dāng)年的雷軍一樣,將專業(yè)的品牌知識通過發(fā)帖的方式,去幫助他人?
其實品牌就是一種與消費者溝通的方式,企業(yè)通過品牌化的溝通,讓產(chǎn)品更有價值和意義。幫助顧客識別產(chǎn)品、服務(wù)和企業(yè),并將它們與競爭者區(qū)別開來。
品牌是傳播產(chǎn)品利益的最優(yōu)方法,有效且感染力強(qiáng),能夠增加顧客的感知價值,減少購買決策所帶來的風(fēng)險和復(fù)雜性。品牌蘊涵情感,有個性,能夠俘獲顧客的心靈。
品牌也是與所有的利益相關(guān)者——投資人、員工、合作伙伴、供應(yīng)商、競爭者、政府等的溝通方式。品牌最重要的功能包括:提高信息效率、降低風(fēng)險、增加價值,創(chuàng)造形象利益。
當(dāng)英特爾決定將其處理器品牌化后,其市場占有率快速增長,如今,品牌已經(jīng)成為英特爾的競爭優(yōu)勢。建立、推廣和保護(hù)品牌,是一把手工程,是自上而下的全員工作。
這些專業(yè)的品牌知識,能否通過我們每個人的雙手,在微信、微博、頭條、抖音上傳播?今天我們在座的每一位,都是信立品品牌價值的傳播使者。當(dāng)我們利用碎片化的時間傳遞信立品的品牌價值時,其實是在為自己的事業(yè)打下牢固的基石。
三、可能出錯的地方,一定會出錯。
雷軍在做卓越網(wǎng)時,重點是運營,需要把很多細(xì)節(jié)做好,他每天早上一上班就把每一個鏈接全部點一遍,總是會發(fā)現(xiàn)一些鏈接錯誤的地方,這讓他想起了從軟件工程中學(xué)到最重要的道理:可能出錯的地方,一定會出錯。所以對每一個地方一定要檢查,只要你用這種認(rèn)真的精神去做每一件小事,一定可以做好。每一天結(jié)束后,一定要當(dāng)天做總結(jié),當(dāng)天做復(fù)盤。
思考:我們做品牌策劃設(shè)計,是要追求完美的。但在很多時候,我們心中明明知道不滿意,但是總懷著僥幸心理,讓我們覺得差不多了吧,應(yīng)該可以了吧。
這次景初的標(biāo)志設(shè)計,我是不滿意的,因為我心中描繪的那幅意境,沒有表現(xiàn)出來,但是在和設(shè)計師溝通的過程中,我放棄了要求,甚至認(rèn)為,或許客戶會喜歡吧。于是,就把方案發(fā)給了客戶。
人生,其實就是由一件件的小事組成,在每一件事上如果哪怕有一點點的松懈,積累下來,人生就會成指數(shù)級的變壞。追求完美,絕不是口號,而是行為準(zhǔn)則。
一種普遍的誤解是,品牌只是一個名稱和標(biāo)識。作為設(shè)計師,要花點時間思考,品牌到底是什么?是的,為了簡單化并使之易于掌握,品牌常常被等同于有形的市場營銷傳播元素——廣告、標(biāo)志、符號、聲音等。
實際上,品牌遠(yuǎn)非一個產(chǎn)品、一個品牌名稱、一個標(biāo)志、一個符號、一個口號、一則廣告、一種聲音、一個發(fā)言人,這些,只是品牌的有形元素,但決非品牌本身。
品牌是由多方面構(gòu)成,品牌是一種承諾,關(guān)于產(chǎn)品承諾。你所看到的、聽到、讀到、知道、感覺到、思考到的一切。它傳遞特征、利益、信念和價值。它讓顧客建立差異化認(rèn)知,減少復(fù)雜性,簡化決策過程。
四、永遠(yuǎn)相信美好的事情即將發(fā)生
雷軍講風(fēng)口,實際上就是講機(jī)會,機(jī)會來到時,其實也是痛苦的開始,移動互聯(lián)網(wǎng)的機(jī)會與痛苦,讓他堅持了十年。沒有任何人喜歡挫折和失敗,但不可避免的是我們每個人都會遇到挫折和失敗,而且有不少人就生活在挫折和失敗之中,生活在迷茫和焦慮之中。
那么,既然這些痛苦都難以避免,我們就不要逃避了,我們要去直面這些痛苦,在痛苦中前行,讓痛苦來塑造更好的我們。你經(jīng)歷的所有的挫折和失敗,甚至那些看似毫無意義消磨時間的事情,都將成為你最重要的、最寶貴的財富。
人生很長,無論如何,讓我們保持信念:永遠(yuǎn)相信美好的事情即將發(fā)生。
思考:自疫情之后,企業(yè)的經(jīng)營一直不暢,每個企業(yè)都在艱難中求生存,我們也是,沒有業(yè)務(wù)時,著急沒有錢發(fā)工資,有了業(yè)務(wù),著急不能高效高品質(zhì)地完成客戶的托付。
但無論什么情況,要學(xué)習(xí)提升自己的心性,磨練自己的靈魂,對于普通人而言,挫折就是放棄,而對于我們而言,挫折就是奮進(jìn)的號角。
目前,我們有幾個項目齊頭并進(jìn),客戶要求都很急,需要我們大家團(tuán)結(jié)一心,共同努力??闲啪さ钠放?、畫冊設(shè)計,大樹環(huán)保、旗云高科、建能工程的畫冊設(shè)計,卓億科技的包裝設(shè)計,長江產(chǎn)投的企業(yè)展廳設(shè)計,寶業(yè)門窗的企業(yè)文化設(shè)計,還有三新文化的標(biāo)書設(shè)計,藍(lán)洋管業(yè)的展臺設(shè)計,這些,都等著我們大家創(chuàng)作出優(yōu)秀的作品。
向成功者學(xué)習(xí),并不是要學(xué)習(xí)他現(xiàn)在的輝煌,那是學(xué)不來的。如果有人想復(fù)制一個小米,那是不可能的。因為那是由時間、機(jī)會、經(jīng)驗、人才的積累而成。
每個成功者,在創(chuàng)業(yè)的過程中,都有踩過的坑,踏過的雷。向成功者學(xué)習(xí),應(yīng)該學(xué)習(xí)他們面對這些坑和雷,是如何解決的。也許小米是教科書上的經(jīng)典案例,離我們很遠(yuǎn),那我們身邊的企業(yè)家呢?那一個活生生的企業(yè)家,他們在創(chuàng)業(yè)之初是如何渡過一次次的難關(guān),作出一次次的艱難選擇,這就是我們學(xué)習(xí)的寶貴經(jīng)驗。
向客戶學(xué)習(xí),是我們成長的捷徑。
武漢信立浩達(dá)文化傳媒有限公司密切關(guān)注中國中小企業(yè)群體,致力于從0到1幫助企業(yè)提升品牌影響力,以讓中國產(chǎn)品轉(zhuǎn)為中國品牌為使命,幫助客戶創(chuàng)立品牌。通過講好品牌故事,傳播品牌精神,設(shè)計品牌形象,建立品牌自信心。為中國經(jīng)濟(jì)高質(zhì)量發(fā)展作出貢獻(xiàn)。